salesup1234@gmail.comの記事一覧
会社の方向性と社員の成長をつなぐ―営業人財の育て方
事業計画と社員の成長をつなぐ「人的資本経営」筆者が伴走支援している企業で新分野への進出を検討すると、必ず話題になるの…
AIで業務を減らし、人を育てる営業力強化
AIスキルが事務職の価値を変える時代に6月21日付の日本経済新聞朝刊1面に、「AIスキル、転職の神器」「賃金、事務で…
大企業が避ける「面倒な市場」にこそ、中小企業の勝ち筋がある
中小企業が大企業と同じ土俵で戦えば、価格競争になりやすい。しかし、大企業が嫌がる「面倒な市場」には、中小企業が価格競…
傾聴と質問を使いこなして、部下の成長を促す
１日５分面談でコミュニケーション量を増やす「部下と会話をしていますか？」と営業管理者に尋ねると、多くの人から「はい」…
【無料】30分オンライン相談会
次のようなお悩みはありませんか。・受注が低調で売上見込が立たない・新規顧客がなかなか開拓できない・営…
生成AIと対話して顧客訪問のヒントを得る
商談の目的が見つからない新規顧客のもとへ足を運びながら、そんな戸惑いを抱えたことはないでしょうか。初対面に近い関係で…
2026年、おさえておきたい環境変化トップ10！
2025年の出来事を振り返る2026年が始まりました。2025年にはどのような出来事があったでしょうか。その一部を挙…
属人営業を脱却！スキルマップで営業力を底上げする
なぜスキルマップが求められているのか「ある人だけが実績を出して、他のメンバーが追いつかない」。これはよく見られる現象…
商談履歴は営業の金脈だ―データを掘り起こせば商機が見える
法人営業の取引は「長く」続く個人客と違って法人客は、例えば1台の装置を購入したとしても、時期がくれば、複数台を購入し…
企業診断2025年4月号から4回連載「営業力強化支援の進め方」
営業分野の経験が少ない支援者は必見営業の知識や経験が少ない支援者にとって、売上の減少に苦しむ事業者と対話する際、営業…
