2023年
営業方針のつくり方・使い方
会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開する会社の経営戦略を元に自部門の「営業方針」を作成します。部門の売上高・粗…
商談記録の書きぶりから営業力がわかる
法人営業力強化のコンサルティングをしていると、お客様先でいろいろな書きぶりの商談記録に出会います。見ただけで、その会社の…
環境変化を自社の戦略にどう展開するか？
年始に発行したブログで「2023年、おさえておきたい環境変化トップ10！」を公表しました。あれから4ヵ月が経ちました。そ…
ホームページの閲覧数を増やす秘訣とは？
本ブログと連携して配信しているメルマガ「売上UP通信」は、創刊から2年近くにわたって毎週月曜日の朝に配信してきました。毎…
事業計画達成のためには営業方針がカギ
最近お会いした2社の中小企業で実際にあったケースです。地域も業種・業態も違いますが、年商はどちらも数十億円の会社で、複数…
中長期的な課題への取り組み方
弊社のウリである営業力診断アンケートには、営業方針の浸透度を問う質問があります。期間の違いによって「今期（1年）の営業方…
2023年、おさえておきたい環境変化トップ10！
【最新の環境変化について】この下に続く記事は1年前の内容です。2024年の環境変化トップ10をわかりやすく解説した記…
