営業方針のつくり方・使い方
会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開する会社の経営戦略を元に自部門の「営業方針」を作成します。部門の売上高・粗…
営業力診断アンケートによる営業力の見える化
売上の低迷や自社の営業力についてお悩みの経営者の方へ 売上の低迷や属人的な営業スタイルに悩んでいた会社が、営業力…
成績が良い組織の目標のつくり方
目標＝達成基準×期限3月決算の会社では、来期の計画づくりが佳境を迎えている時期だと思います。そこで、計画において重要…
売上UPを実現するための「営業力強化の基本と手法」
フロー型ビジネスとストック型ビジネスでは、売上UPの方程式が異なる企業が存続して成長するためには、営業力を強化して売…
2025年、おさえておきたい環境変化トップ10！
2025年が始まりました。この1年間でどのような環境変化があったでしょうか。その一部を挙げてみます。1）インフレ…
訪問不足の真の原因は何ですか？
弊社による営業力強化のご支援が今年から始まった、ある会社のお話しです。まずは、商談内容を可視化して情報共有することから着…
売上UPにつながるヒントを探せる質問リスト
営業面を深く掘り下げられるか企業支援の現場では、支援者（中小企業診断士等）が企業経営者に質問を投げかけて現状把握を行…
企業診断 2024年7月号 営業力強化支援「よくある問題」タイプ別解決法
営業分野の経験が少ない支援者は必見支援先の中小企業において売上が伸び悩み、営業面に問題があることに気づいても、自身に…
言いっぱなし会議から「成果を出す会議」へ
言いっぱなしの会議になっていませんか筆者が継続支援している会社が、10月からの下半期が始まるにあたり、各地の営業所長…
営業ツールを充実して属人的営業から脱却しよう
属人的な営業の問題点法人営業を行う企業を訪問すると、必ず出てくるのが「当社の営業は属人的です」「営業員が個人商店化し…
