渡邉卓の売上UPコラム

環境変化を自社の戦略にどう展開するか?

年始に発行したブログで「2023年、おさえておきたい環境変化トップ10!」を公表しました。あれから4ヵ月が経ちました。そ…

HP月間PV推移グラフ

ホームページの閲覧数を増やす秘訣とは?

本ブログと連携して配信しているメルマガ「売上UP通信」は、創刊から2年近くにわたって毎週月曜日の朝に配信してきました。毎…

経営戦略と営業方針

事業計画達成のためには営業方針がカギ

最近お会いした2社の中小企業で実際にあったケースです。地域も業種・業態も違いますが、年商はどちらも数十億円の会社で、複数…

ビジョンと目標設定

中長期的な課題への取り組み方

弊社のウリである営業力診断アンケートには、営業方針の浸透度を問う質問があります。期間の違いによって「今期(1年)の営業方…

経営環境の概念

2023年、おさえておきたい環境変化トップ10!

この1年間でどのような環境変化があったでしょうか。コロナ禍からの回復にともなう供給制約、ロシアによるウクライナ侵攻などを…

経営基盤強化に向けて注力する分野

中小企業経営者が抱える課題とは

筆者が講演などでよく引用するデータをご紹介します。「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」を表したグラフです…

法人営業と個人営業の違い

法人営業と個人営業の違いとは?

法人営業とは、法人(企業)が法人の顧客に営業するスタイルで、BtoBともいいます。法人営業の対義語が、法人が個人客に営業…

新規顧客開拓の営業プロセス

新規顧客開拓の営業プロセス

既存顧客との取引を継続するだけでは、企業の売上を維持することができません。やがて必ず、取引関係が終わる既存顧客が発生する…

情報発信の仕組みづくり

新規顧客開拓成功のカギはお役立ち情報の充実

最近ご支援を始めた会社でのお話です。テーマはずばり、新規顧客開拓。その会社では、お客様に工場を見学して頂ければ、自慢の技…

なぜ営業力を科学するのか?

属人的な営業からの脱出

営業力強化コンサルティングを生業にしているせいか、弊社の名刺を見て「うち(当社)は属人的な営業をしていまして」と仰る方が…

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