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サイボウズ対談番組に生出演して秘訣を語る
グループウェアでグングン成長する株式会社サイボウズが運営する対談番組に、3月16日に生出演しました。私が代表を務める…
トップの想いを強く打ち出す
自分たちが何者で、お客様に対して何ができるのか？弊社ホームページには、営業力診断アンケートや営業力強化メニューなど数…
営業方針を伝えるだけでは行動が起きない
私がご支援させていただいている或る企業さんで、実際に起こっている（現在進行形です）状況をご紹介します。その企業の…
わかりやすい言葉でまとめた営業力強化メニュー
KPI、KSF、PMI、SCM…。こうしたアルファベットの専門用語が、我々経営コンサルタントの間でよく出てきます。タスク…
営業方針は短期だけでなく3~5年先の中長期営業方針が重要
3月決算の企業では、今は来期の事業計画を策定する時期にあたります。各部門のリーダーを集めた会議を連日開いて、来期の営業方…
コロナ禍でお客様の情報入手方法がどう変わった？
二度目の緊急事態宣言が発令されている中、長くお付き合いさせていただいている、東京都下の某メーカーＡ社の支店長さんに、営業…
アウトバウンドのインサイドセールスとテレアポは同じ？
前号でインサイドセールスのインバウンドについてお話ししましたので、今回はアウトバウンドがテーマです。インサイドセールスと…
デジタルマーケティングのPDCAを回す
前回コラムで説明したインサイドセールスには、インバウンドとアウトバウンドの2つのやりかたがあります。インバウンドというと…
インサイドセールスが初回訪問へつなげる
インサイドセールスという言葉を、法人営業において最近よく耳にするようになりました。インサイドセールスを直訳すると「内勤営…
ロールプレイングを実施するとプレゼン資料を進化できる
当コラムの47号から50号で連載したロールプレイング技法を、加工機械メーカーのＡ社で先週実施しました。Ａ社はその機械カテ…
