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業務量過多の状態でどこから対策を打つべきか？
営業力診断アンケートを最近受診した会社（製造業）の事例です。営業管理者、営業担当者、営業事務ともに超多忙で、余裕がありま…
なぜ訪問件数を増やせないのか
筆者が代表を務めている「営業力を科学する売上UP研究会」の月例会では、会員（中小企業診断士）が持ち回りで法人営業事例を発…
新規開拓には最低3回訪問できるネタを用意する
新規開拓訪問はどの営業員にとってもつらい活動です。会社が新規顧客開拓の目標を掲げるから行動するものの、アポがとりづらいし…
グーグル検索で上位表示される秘訣とは！
いきなりのお願いですが、「営業方針」と検索窓に入れてグーグルで検索してみてください。下図は2022年2月6日の検索結…
補助金採択後こそ事業計画書の作成が不可欠
或る大手機械メーカーの企画スタッフと意見交換することがあり、補助金が採択されて設備投資したけれども、その後の取り組みが不…
自社サイトは期待するほど読まれてない？
皆様の自社サイト（ホームページ）にはヒートマップが導入されていますか。ヒートマップというWebサイト分析ツールを使うこと…
行動の裏に隠れたお客様の目的を探ろう！
或る営業員の次のような商談記録をお読みください。貴方が営業マネージャーだった場合、この商談記録を読んでどのよ…
挨拶回りで今年の抱負を聞き出していますか？
ブログ77号（2021年6月27日発行）で、営業員の顧客訪問件数を紹介しました。1ヵ月の稼働日のうち、会議、伝票処理やク…
DXの一歩目を踏み出そう！（後編）
前週のコラムで、サイボウズ株式会社のYouTube対談番組に出演した内容を解説しました。これは前編と後編に分かれていて、…
DXの一歩めを踏み出そう！
令和3年度中小企業経営診断シンポジウムで、中小企業庁長官賞（最優秀賞）を受賞したことがきっかけで、数多くの新しい取り組み…
