営業会議の実践法
よくある営業会議の問題点ほとんどの会社では、毎週・毎月営業会議を行っていると思います。しかし、ほとんどの営業会議が、…
顧客との関係度に応じた営業行動
新規開拓はゴール？「せっかく新規顧客として取引を開始できたのに、思っていたよりも売上が伸びない」といった経験はありま…
コミュニケーション力の強化
相手のタイプを理解すれば関係がスムーズになる人それぞれタイプがあるように、営業活動をつかさどる「営業脳」にもタイプが…
売れる顧客の発掘法
「どういう客層に営業すべきかわからない」困りごとに最適売れる顧客とは？売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや…
重点顧客との関係強化法
「重点顧客との関係が弱くて取引が広がらない」困りごとに最適顧客にかかわる情報を共有して、会社が一丸となって取り組…
営業力強化の重要性
営業力強化に注力したい中小企業著者が講演などでよく紹介するデータの1つが「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力す…
エクセルを活用した営業活動管理
売上アップにつながるITツール営業の現場で日々努力している皆様には、「売上アップに使えるITツール」・・・と聞くと高…
営業力強化メニューの一覧
課題に最適な営業力強化メニューを用意企業が抱える営業課題はさまざまです。営業力診断アンケートの診断結果から分かった営…
組織営業のプロセスと管理
営業の仕組みづくりの設計図中小企業における営業活動は、経営者や辣腕営業部長の個人プレーが多いようです。属人的であるが…
【バンクビジネス連動企画：最終回】「営業プロセスに沿って着実な商談をしよう！」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年2月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…
