営業プロセスを作ると打ち手が見えてくる
筆者が実際に携わった、パン屋さんや洋菓子店などに包装材料を納める包装材販売店における事例を紹介します。実は「営業マン…
自社に最適な売上UPピラミッドをつくる
ここまで説明してきた営業プロセスや商談の進捗度ランクの考え方を１つにまとめると、下図のようになります。企業幹部の方に…
営業活動をプロセスに分けて管理する
「今月の売上は足りているか」「受注できませんでした」という、営業会議でよく聞かれる問答は、売上という結果しか見ていません…
営業プロセスの成果を案件ランクに展開する
営業プロセスの第1段階である訪問・情報提供が成功した場合の成果は何でしょうか。営業マンが提供した情報に対するお客様の…
いきなり受注はありえない
法人向け営業活動の多くでは、営業プロセスに沿って商談が進み、受注、売上に至ります。営業プロセスをブレイクダウンしてみ…
安定した売上を上げるために
営業力を科学する売上UP研究会の代表、渡邉卓です。私の父は小さな運送会社を営み、自宅や土地田畑が抵当に入っていました…
企業診断 2019年10月号 売上アップ！中小企業とコンサルタントのための営業力強化支援
売上アップ！中小企業とコンサルタントのための営業力強化支援営業力強化による売上アップは、中小企業のみならず支援するコ…
新規顧客の開拓法
アプローチ手法の特徴を捉えることが重要企業訪問しても受付で断られることが、新規顧客開拓における悩みの１つです。いろい…
信頼を高めるトラブル対応
トラブル対応時の行動力を強化するための三要素企業のトラブルには、自社商品・サービスの品質不具合や納期遅延等があり、発…
新規開拓につなげる展示会活用法
新規顧客へのアプローチ手法としての展示会出展新規顧客を開拓するためには、新たにターゲットとする顧客層を選定し、ア…
