2025年
商談履歴は営業の金脈だ―データを掘り起こせば商機が見える
法人営業の取引は「長く」続く個人客と違って法人客は、例えば1台の装置を購入したとしても、時期がくれば、複数台を購入し…
企業診断2025年4月号から4回連載「営業力強化支援の進め方」
営業分野の経験が少ない支援者は必見営業の知識や経験が少ない支援者にとって、売上の減少に苦しむ事業者と対話する際、営業…
営業会議のやり方次第で目標達成できる
営業会議は組織として営業力を高めるためのマネジメントサイクルを回す場営業会議をどの程度の頻度で開催していますか。そし…
法人営業の新規顧客開拓法
新規顧客開拓の重要性企業が新規顧客開拓に取り組むのは、次のような経営・営業戦略上の重要な意図に基づいています。…
お役立ち情報無料ダウンロード：企業診断2025年4月号_営業力強化支援の進め方
営業力強化支援の進め方営業の知識や経験が少ない中小企業支援者のための4回連載「営業力強化支援の進め方」が月刊誌「企業…
お客様に会うための営業ツールを充実する
御用聞き営業における売上増加策「何か御用はないでしょうか」に代表される御用聞き営業は、比較的低単価で発注頻度が多い商…
お役立ち情報ダウンロードコーナー
雑誌記事経営者のための実務を中心とした月刊誌「近代中小企業2023年6月号」に掲載されました。出版社の許可を得ました…
売上見込を可視化すれば売上目標を達成できる
売上見込がわからない状態とは数十名の営業員と３つの商材別営業部を抱える、ある卸売業者ではかつて、次のような会話が日常…
お役立ち情報無料ダウンロード：【営業力強化支援ハンドブック】問題と課題例
【営業力強化支援ハンドブック】問題と課題例企業が営業力強化活動に取り組むに際して、頻繁に直面する問題を「戦略」「営業…
自社の月間訪問件数を即答できますか？
訪問件数は営業の有限のリソース営業活動の基本は顧客訪問です。ですから営業会議では、上司の口から「もっと顧客訪問を増や…
