2025年
お役立ち情報無料ダウンロード：企業診断2025年4月号_営業力強化支援の進め方
営業力強化支援の進め方営業の知識や経験が少ない中小企業支援者のための4回連載「営業力強化支援の進め方」が月刊誌「企業…
お客様に会うための営業ツールを充実する
御用聞き営業における売上増加策「何か御用はないでしょうか」に代表される御用聞き営業は、比較的低単価で発注頻度が多い商…
お役立ち情報ダウンロードコーナー
雑誌記事営業の知識や経験が少ない中小企業支援者のための「営業力強化支援の進め方」が同友館「企業診断」に、4回の連載と…
売上見込を可視化すれば売上目標を達成できる
売上見込がわからない状態とは数十名の営業員と３つの商材別営業部を抱える、ある卸売業者ではかつて、次のような会話が日常…
お役立ち情報無料ダウンロード：【営業力強化支援ハンドブック】問題と課題例
【営業力強化支援ハンドブック】問題と課題例企業が営業力強化活動に取り組むに際して、頻繁に直面する問題を「戦略」「営業…
自社の月間訪問件数を即答できますか？
訪問件数は営業の有限のリソース営業活動の基本は顧客訪問です。ですから営業会議では、上司の口から「もっと顧客訪問を増や…
営業方針のつくり方・使い方
会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開する会社の経営戦略を元に自部門の「営業方針」を作成します。部門の売上高・粗…
営業力診断アンケートによる営業力の見える化
売上の低迷や自社の営業力についてお悩みの経営者の方へ 売上の低迷や属人的な営業スタイルに悩んでいた会社が、営業力…
成績が良い組織の目標のつくり方
目標＝達成基準×期限3月決算の会社では、来期の計画づくりが佳境を迎えている時期だと思います。そこで、計画において重要…
売上UPを実現するための「営業力強化の基本と手法」
フロー型ビジネスとストック型ビジネスでは、売上UPの方程式が異なる企業が存続して成長するためには、営業力を強化して売…
