営業力とは

営業力診断アンケートによる営業力強化事例

営業力診断アンケートによる営業力強化事例営業現場で何が起きているのか、当事者にも見えづらいことが多いのが実情です。そ…

48.商談が失敗する理由

商談失敗の原因は準備不足が多い

ロールプレイングを紹介した先週コラムで、「商談の失敗には必ず原因がある」と申し上げました。例えば、あなたが若手営業マンを…

アンケート受診のご要望

営業力診断アンケートが、対象企業の業種・業態に向いているかなどを確認するために、アンケート希望企業様のプロフィールをご提…

売上UPピラミッド

営業活動をプロセスに分けて管理する

「今月の売上は足りているか」「受注できませんでした」という、営業会議でよく聞かれる問答は、売上という結果しか見ていません…

営業力を科学する3つのポイント

営業力強化の重要性

営業力強化に注力したい中小企業著者が講演などでよく紹介するデータの1つが「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力す…

営業プロセスのPDCAを回す仕組み

組織営業のプロセスと管理

営業の仕組みづくりの設計図中小企業における営業活動は、経営者や辣腕営業部長の個人プレーが多いようです。属人的であるが…

バンクビジネス180201表紙

【バンクビジネス連動企画:最終回】「営業プロセスに沿って着実な商談をしよう!」

【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年2月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…

バンクビジネス180101表紙

【バンクビジネス連動企画:第10回】「敗戦から次のチャンスをつかむ!」

【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年1月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…

11月16日営業力セミナーチラシ

セミナー開催報告(2017年11月16日)

セミナーの目的企業の経営計画を作成する際には、財務と事業の現状分析を行い、双方を関連づけながら問題点の真因を掘り…

会社案内の作り方

セミナー開催報告(2017年10月13日)

当研究会会員が、神奈川県よろず支援拠点で、「中小企業のための営業戦略」セミナーを行いました。<開催概要>…

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