値上げの際には付加価値アップもいっしょに
複数回にわたる値上げ交渉原材料価格、エネルギー価格や人件費の高騰によって、売上原価が上昇しています。動きが早い企業は…
目的に合わせてロープレ手法を選ぼう
プロのサッカーチームでは、メッシやロナウドのようなスーパースターも、チームプレイの練習を繰り返し行います。例えば、中盤で…
商談の成功確率を高めるロールプレイング
さまざまな営業シーンで効果を発揮値上げ交渉で妥協点が見出せずに値上げに失敗した！新商品を提案したが興味をもってもらえ…
代表挨拶
中小企業庁長官賞を受賞したノウハウを駆使して貴社の営業力強化と売上UPを実現します。脱炭素やDXが進…
ロープレで価格交渉力を高める
弊社が継続支援している卸売業のA社では、商談件数のおよそ8割が価格交渉と納期交渉で占められているそうです。読者の皆様の会…
お役立ち情報無料ダウンロード：製造業の値上げ交渉実践法
製造業の値上げ交渉実践法次のような情報を掲載しています。本資料は無料でダウンロードできますので、ぜひご一読ください！…
営業の役割と営業プロセス管理
営業部門の役割営業部門には、いろいろな役割があります。もっとも重要な役割は、顧客を訪問し、提案して受注することです。…
チャネル政策としての代理店販売
代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販（直接販売）」と、販売代理店を…
近代中小企業2023年6月号 製造業の値上げ交渉実践法
顧客の納得を得ながら値上げを実現する営業力を科学する売上UP研究会の鎌田幹事が6ページにまとめた「顧客を絶対に納得さ…
営業方針のつくり方・使い方
会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開する会社の経営戦略を元に自部門の「営業方針」を作成します。部門の売上高・粗…